不動産の両手取引と片手取引どっちがいい？仲介手数料を解説

不動産の購入（住宅など）は、普通の人なら一生に一度くらいしか経験しない高額な買い物です。
しかし、ほとんどの方が不動産に関する知識はゼロに近い状態ですよね。
この記事で紹介する、不動産売買の「両手取引」と「片手取引」の違いを知っておくだけでも、不動産をお得に購入する事ができ、値引き交渉を行う上でもきっと上手くいくはずです！
是非、最後まで読んで下さい。

不動産の値引き体験談！

【両手取引】と【片手取引】を知ると、お得になる！？

一般的に不動産を購入する際は、不動産会社が売りに出している物件を購入する事になります。
売り出されている物件については、不動産会社が所有している物件もありますが、ほとんどの物件は不動産会社が売主（地主）からの依頼を受けて売り出されています。
つまり、不動産会社は物件の仲介役という立場で、その仲介手数料を利益として商いを行っています。

両手取引は片手取引の２倍の利益になる

物件の仲介をする不動産会社は仲介手数料が利益となります。
両手取引は片手取引と比べると、利益が２倍です。
つまり、仲介業を営む不動産会社は両手取引をしたいのです。

不動産会社は売り値価格の半額であっても両手取引をしたい

売り値価格の半値であっても両手取引が片手取引より利益が高くなる場合もあります。
これは極論ではありますが正解です。
両手取引が片手取引に比べて利益が２倍になるのは真実であり、当然、不動産会社は両手取引による仲介を強く望んでいます。
その事を知っていれば、片手取引で物件を購入しようとするよりも、両手取引の交渉が上手くいくのは当然です。

値引き交渉は不動産会社しかできない

不動産会社の利益が最大になる仕組みを知っていれば、値引き交渉が有利になります。
その理由は、不動産物件の値引き交渉は、仲介不動産会社しかできないからです。
仲介する不動産会社にとって、両手取引による買主は、利益を最大にしてくれます。
つまり不動産会社は、「両手取引の買主」を「片手取引の買主」より優先するのです。

不動産取り引きの仲介手数料とは

実は、不動産の売買は個人間でも可能です。
しかし、不動産取引に精通した人でないかぎり、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。
仲介を依頼する際にまず必要なのが、不動産会社との媒介契約です。
契約を結ぶことで不動産会社は「売主」と「買主」を探す営業を開始し、この活動に対する報酬として、仲介手数料が発生する仕組みとなっています。

仲介手数料の上限

不動産会社が受け取る仲介手数料には、宅地建物取引業法により上限額が規定されています。
上限額を超えた場合は法令違反です。
法令で定められているのはあくまでも上限額で、下限額については設定されていません。
つまり、上限額以内であれば仲介手数料の値引き交渉は可能です。
宅地建物取引業法が規定する不動産会社が受け取れる仲介手数料は下記のとおりです。

	取引物件価格（税抜）	仲介手数料の上限
１	400万円超	取引物件価格（税抜）×3％＋6万円＋消費税
２	200万円超～400万円以下	取引物件価格（税抜）×4％＋2万円＋消費税
３	200万円以下	取引物件価格（税抜）×5％＋消費税

参照URL：宅地建物取引業法

両手取引とは

仲介手数料は売手と買手のそれぞれから仲介手数料が得られます。
つまり一社の不動産会社が、売手と買手の両者を仲介した場合、売手と買手の両者からそれぞれ仲介手数料を得る事ができます。

片手取引とは

上の図のとおり、A不動産は売主側の仲介不動産会社です。
B不動産会社は買主側の仲介不動産会社です。
A不動産会社とB不動産会社が、それぞれ「売主側」と「買主側」の代理人的立場で交渉を行います。

両手取引と片手取引の仲介手数料の違い

【問題】　　
「A不動産」が、「B不動産」との交渉中、「A不動産」に「C買主」が突然あらわれたとします。
A不動産は、「B不動産」と「C買主」のどちらを優先するでしょうか？

【答え】　
「C買主」を優先します。

【ポイント】両手取引は片手取引の２倍の利益がる

売主側の「A不動産屋」と買主側の「B不動産屋」では、最大の利益を得られる可能性があるのは、売主側の「A不動産屋」です。

売主側「A不動産屋」の強み

「売主」は「買主」より貴重

不動産取り引きは、「売主」と「買主」がいないと成立しません。
この両者において、「売主」というのは「買主」と比較すると格段と貴重な存在になります。
なぜなら、売り物である「売主」がいなければ商いは成立しないからです。
売る物がないなら、いくら買いたい人がいても成立しないのです。
つまり、「売主側」のA不動産屋の方が「買主側」のB不動産屋より立場が上にある事になります。

交渉権は「売主」側のA不動産屋ある

売物件の売主と直接交渉できるのは、「売主側」のA不動産屋です。
売主との交渉内容は「売主側」のA不動産屋しか知る事ができません。
つまり、A不動産屋がB不動産屋と交渉中に「C買主」が現れた場合、B不動産屋にその事を秘密にして交渉を破棄することは可能です。
しかも、「C買主」と取り引きが成立すればA不動産屋の仲介手数料は片手取引に比べ２倍になります。

両手取引が片手取引に比べ、仲介手数料が２倍って・・どれくらい？

【例題】
4,000万円の物件の売買

片手取引でA不動産屋がB不動産屋の買い手と取り引きが成立した場合

売手側からしか手数料を得られないので、
4,000万円×3％＋6万円＝126万円(＋消費税)

両手取引でA不動産屋がC買い主と取り引きが成立した場合

売手側の手数料
4,000万円×3％＋6万円＝126万円(＋消費税)
C買主からの手数料
4,000万円×3％＋6万円＝126万円(＋消費税)
合計＝126万円×2＝252万円（＋消費税）　

両手取引と片手取引の違いを知れば値引き交渉が優位に進む

不動産屋の営業マンって、いい車に乗って身なりもいいと思いませんか？
それもそのはず。
商品である不動産を自費で購入するのはなく、右から左に移すだけです。
そこに不動産屋の営業マンの力量が如実に表れます。
しかし、不動産屋のホンネを知って値引き交渉をする事は、結果的に不動産をお得に購入する事につながります。
両手取引と片手取引の違いを理解し、両手取引の形態で値引き交渉を進めた方がお得に不動産を購入できます。

【まとめ】両手取引と片手取引の仲介手数料の違いを理解する

不動産の値引き体験談！